Валютообменный киоск остаётся одной из самых прибыльных сфер деятельности для малого и среднего бизнеса. Спрос на валюту у населения стабильно высокий, так что на курсовой разнице можно неплохо заработать. Но и конкуренция на этом рынке большая. Как правильно открыть обменный киоск, не наделав ошибок?
Валютообменных киосков сейчас много, но спрос все равно превышает предложение, поэтому для новых игроков остается место под солнцем. Киоск имеет ряд преимуществ перед банками и электронными обменниками, ведь именно здесь можно мгновенно обменять наличные в удобное для себя время. Поэтому локация имеет первоочередное значение для предпринимателей, которые решили зарабатывать на этом бизнесе.
При правильном расположении киоск будет давать неплохую прибыль: 4-6 тысяч долларов в месяц, если говорим о центре столицы, 3-4 тысячи – в спальных районах Киева, 2-3 тысячи – в областных центрах. В зависимости от потока посетителей вы будете иметь и значительно большую выгоду.
Плюсы
Приведем основные преимущества валютообменного киоска как отрасли бизнеса.
Не нужно искать клиентов. Они сами к вам приходят, более того – их не надо уговаривать делать обмен или объяснять, почему именно такой курс. К вам обращаются непосредственно для осуществления операции. Таким образом, экономится время на обслуживание каждого клиента.
Ограниченный спектр операций. Узкая концентрация сервиса на обмене нескольких валют помогает увеличить скорость и эффективность операций.
Регулярный спрос. Обменники работают еще с начала 90-х годов, и спрос на них не утихает. Люди имеют потребность покупать и продавать валюту наличными, и удобнее всего для них делать это в киосках. Конечно, технологии не стоят на месте, и на смену обменным пунктам скорее всего придут автоматы для обмена валют, которые уже появляются в столице и других городах. Однако в ближайшие годы на рынке будут доминировать старые добрые обменники.
Минусы
У этого бизнеса есть и свои недостатки – дорогие и опасные.
Недоброжелательная конкуренция. Если киоск расположен в «хлебном» месте, то конкуренты могут влиять на бизнес незаконными способами. К сожалению, многие владельцы обменников так и не оставили стиль работы 90-х: нередко при таких «разборках» просто сжигают киоск конкурентов. Поэтому надо позаботиться о безопасности, а это дополнительные расходы.
Зарегулированность бизнеса. Для работы на этом поприще надо иметь лицензию НБУ на проведение валютных операций для небанковских финансовых учреждений, которую получить непросто, и стоит это дорого. Также надо соблюдать определенные требования регулятора.
Риск краж и ограблений. На обменные пункты могут нападать грабители, в том числе с оружием. Особенно опасно работать ночным киоскам. Высока опасность мошенничества со стороны клиентов, которые приносят к обмену фальшивые купюры или пытаются обмануть кассира. Да и сами кассиры иногда недодают денег клиентам, искусственно завышают курс и даже обменивают свою валюту вне кассы.
Как открыть свой обменник
Больше – лучше. Сначала надо определиться, сколько будете открывать киосков: один или несколько. Если есть финансовая возможность, то лучше запустить работать 2-3 пункта в разных местах. Угадать удачную локацию не так уж и просто, поэтому если один из пунктов будет давать меньшую выручку, недостаток доходов компенсируют другие пункты.
Стоимость открытия обменника. Все зависит от региона, качества оборудования и уровня безопасности. Всего на начало работы обменника придется потратить от 600 тыс. грн.
Для обмена надо иметь определенное количество валюты и гривны. Если это областной центр, то на старте в кассе должно быть не менее 5 тысяч долларов и эквивалентная сумма в гривнах. Если речь идет о столице, то в два-три раза больше.
Разрешительные документы. Можно получить лицензию на валютные операции для небанковских финансовых учреждений, но она стоит несколько млн грн. При этом надо согласовывать с НБУ кучу документов. Такой вариант больше подойдет для крупного бизнеса, который планирует развивать свою сеть обменных пунктов.
Тот, кто хочет открыть 1-3 пункта и не имеет необходимых миллионов, может воспользоваться франшизой у финучреждений, имеющих лицензию, – купить право на пользование чужой лицензией. Стоит это примерно 250-300 долларов в месяц за 1-2 точки.
Помещение. Согласно требованиям НБУ площадь помещения обменного пункта должна быть не менее 5 м2. Идеально для этого подойдет торговая точка в супермаркетах, ТРЦ или магазинах. Здесь и безопасно, и много людей, которым нужна валюта.
Локация. Чем больше скопление людей, тем лучше для киоска. Наибольшую выгоду дают центральные улицы столицы, места возле станций метро, рынков, вокзалов. Полномасштабная война скорректировала и «жизнь» обменников: если раньше ценились пункты возле аэропортов, отелей и ночных клубов, то сейчас доходы от таких локаций резко упали.
Безопасность. Необходимо заключить договор с охранной структурой, позаботиться об установке отгораживания кассиров от клиентов (их должна разделять стена, обмен происходит через небольшое окошко), установить 3 камеры (одна – на стол кассира, вторая – на клиента, третья – наружу), датчики на открытие дверей и сейфа, датчик движения, тревожную кнопку. Неплохо позаботиться и о дополнительной безопасности для кассиров. Оружие носить они не имеют права, но слезоточивый баллончик закон не запрещает.
Как сделать обменник эффективным
Что такое спред. Вы будете иметь хорошую выгоду только тогда, если правильно организовали работу обменного киоска. Он зарабатывает на разнице курса между покупкой и продажей валюты, его еще называют «спредом»: чем он выше, тем больше ваш доход. Если рядом других обменников нет, а клиентов много, то можно ставить высокий спред. Так же можно делать, если киоск работает круглосуточно. Высокий спред является платой за риск и сверхурочную работу.
Если у вас несколько киосков, то лучше один разместить в центре, а другой – в спальном районе или просто в другой части города. Пример удачного расположения двух отделений на карте – обмен валют Кривой Рог. На окраинах не такой большой спрос, но больше людей, поэтому можно ставить меньший спред и зарабатывать на обороте. В центре же, наоборот, спред должен быть высоким.
Таким образом, на окраинах зарабатываем больше денежной массы (как гривны, так и валюты), которую потом тратим для заработка в обменниках, расположенных в «хлебных» местах.
Ликвидность. Наличная ориентация обменного киоска дает бизнесу значительную ликвидность. Выходить «в кэш» не нужно, так как весь «кэш» и так у вас на руках.
Вложив деньги в этот бизнес, собственник получает определенные гарантии, что деньги останутся при нем, ведь более половины вложенных средств находится в наиболее ликвидной форме – в наличных деньгах. Так что получить их можно в тот самый день, когда вы решите прекратить операции.
